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18 Oct

Tengo una tremenda idea, como se la vendo a mi jefe

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Primero tenemos que analizar las razones por las cuales esa idea nunca tuvo fruto:
• La competencia con otras prioridades.
• La gerencia le va a dar paso a aquellos asuntos que no conlleven relocalizar los limitados recursos que tienen.
• El dueño de la idea no es buen vendedor.
• No sabemos cómo acercarnos al jefe y de manera atractiva presentarle en forma clara los beneficios económicos de nuestra idea.
• Falta de herramientas de liderazgo en la gerencia.
• Control excesivo de sus empleados, celos profesionales, poca disposición para escuchar entre otros limitan el que las ideas florezcan en los empleados.
• Comunicación con el jefe equivocado.
• Nos enfocamos en llevarle esa gran idea a algún gerencial que no necesariamente puede influenciar en el departamento en el que laboras o al jefe del jefe, obviando de esta manera los canales de aprobación, políticos internas y/o la cadena de mando en la corporación.
Ya que sabemos algunas de las razones por las cuales nuestra idea no se desarrolló, analicemos entonces los pasos a seguir para hacer que el jefe pueda decir “adelante”, “me gusta esa idea”, “te la compro” y comenzar a darle vida a esta idea.
A.  Desarrolla tu idea

  1. Alinea tu idea con las metas y objetivos de la organización - En la medida que sea posible debes moldear tu idea para que sea cónsono con la visión y la misión de la corporación. Siempre utiliza los “valores” de la corporación como parte de tu argumento. Las palabras “teamwork”, agilidad, liderazgo, entre otras son música en los oídos de aquellos que toman decisiones.
  2. Construye tu idea con cimientos firmes - Documenta los “pros y los contras”. Anticipa preguntas e identifica personas que puedan oponerse a tu idea. De esta manera estarás preparado(a) para contestar asertivamente las posibles preguntas y/o ataques. Investiga las áreas que puedan ser afectadas cuando tu idea cobre vida. Realiza un sondeo con preguntas simples para predecir cómo se va a desarrollar tu idea en el “field”.
  3. ¿Cuánto va a costar este asunto? - Las ideas con poca o ninguna inversión son más llamativas para la gerencia. Pero si darle vida a esta idea va a costar mucho dinero, entonces tienes que conocer en cuanto tiempo y como va a retornar la inversión (ROI) hecha por la corporación. El departamento de finanzas te puede ayudar a prepararte en asuntos de $$$$, así que no debe faltar uno o dos

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